Die Grenze is een Nederlandse winkelketen van drogisterijen, waarvan er inmiddels 80 zijn. De prijsvechter staat bekend om het opkopen van grote restpartijen die dan voor goedkope prijzen worden verkocht in de vestigingen.
De basis voor dit succes werd in 2007 gelegd in Denekamp, vlakbij de Duitse grens. Bert Hesselink was de oprichter. Hij was eerst groenteboer en begon later een winkel waarin hij zowel bloemen, vis als groenten verkocht.
Het moment dat medicijnen in Duitsland niet langer werden vergoed, was voor hem het startsein om die ook vanuit zijn winkel te verkopen. Later voegde hij ook parfums aan het assortiment toe.
Die Grenze vestigingen
Zijn bedrijf liep goed en daarom besloot hij nieuwe vestigingen in Twente te openen. Inmiddels zijn er dus al 80 Die Grenze vestigingen, in de grensstreek van Drenthe, in Gelderland, Overijssel, Groningen en Friesland, maar ook in Noord-Brabant, Limburg en in het westen van het land.
Zelfs Amsterdam en Amersfoort heeft al een Die Grenze. Niet alle winkels liggen dus in het grensgebied.
Het hoofdkantoor van Die Grenze is gevestigd in Oldenzaal. Daarnaast heeft de keten twee distributiecentra, in Weerselo en Peize.
Wat verkoopt die Grenze?
Inmiddels heeft Die Grenze een veel ruimer assortiment. Je vindt er behalve geneesmiddelen ook huishoudelijke producten, levensmiddelen, verzorgingsproducten, diervoeding en seizoensartikelen.
Die Grenze wordt gezien als een prijsvechter, die altijd scherpe prijzen heeft. Eigenaar Bert Hesselink is dan ook 24 uur per dag bezig met het sluiten van goede deals voor bijvoorbeeld restpartijen.
Het verdienmodel
Daar zit dan ook precies zijn verdienmodel. Hij koopt restpartijen op die anderen links laten liggen of waarvoor hij een lage, maar voor de verkoper nog net goede prijs biedt, en nog steeds een mooie marge overhoudt. Ook verkoopt hij producten die tegen hun houdbaarheidsdatum zitten of die in te grote aantallen zijn geproduceerd. Bij die Grenze vestigingen koop je ook artikelen die we allemaal goed kennen, maar die een Pools of Spaans opschrift hebben. Bert garandeert dat die ook van prima kwaliteit zijn. Waarom zou je ook alleen A-merken kopen? Zeker andere merken regelmatig goed uit allerlei tests komen?
Waarom deze formule werkt
Dit is dus wat de klant wil: hele lage prijzen voor producten die ‘best ok’ of zelfs gewoon prima zijn. Waarom veel geld betalen voor een artikel dat van topkwaliteit is, terwijl een concurrerend product dat wellicht van iets mindere kwaliteit is veel goedkoper is? Waarom iets kopen wat nog zes maanden goed is, terwijl je het toch binnenkort gebruikt? Iedereen weet inmiddels ook wel dat je voor veel producten, versproducten daargelaten, de houdbaarheidsdatum met een flinke korrel zout kunt nemen. Die Grenze speelt daar uitstekend op in. Koopjesjagers struinen zijn winkels af en kopen vaak meer dan ze eigenlijk van plan waren.
Daarnaast vind je Die Grenze winkels eigenlijk altijd in winkelstraten: de klanten lopen niet alleen voorbij, maar juist ook binnen en gaan met een heleboel koopjes weer naar buiten.
Kom je vaker dicht bij de grens? Lees dan ook eens over de winkelformule KiK Duitsland.
Wat retailers hiervan kunnen leren
Wat Bert Hesselink doet, zouden anderen uiteraard ook kunnen. Maar ze doen het niet. Wat hij wél doet, heeft te maken met durf. Durven af te wijken van wat anderen doen. Kansen zien in producten waarvan sommigen denken dat niemand die meer wil. Natuurlijk loopt hij risico en blijft hij misschien weleens zitten met een paar honderd tubes Spaanse tandpasta, althans tandpasta met een Spaanse opdruk. Maar risico’s dek je af door op andere terreinen wel flinke winst te boeken.
Bert heeft de markt behoorlijk opgeschud. Hij doet niet mee met de vaak gehanteerde aanbiedingen van twee of meer artikelen voor een relatief lage prijs. Van die acties is inmiddels ook duidelijk dat de consument lang niet altijd goedkoper uit is. Dat hij is volgens de formule van Die Grenze wél als hij over-de-datum producten of artikelen met een vreemde naam koopt voor een bedrag dat normaalgesproken voor een veel hoger bedrag op zijn kassabon staat.
Daar komt nog bij dat de kans heel groot is dat die binnenlopende consument, door het zeer gevarieerde assortiment van Die Grenze, makkelijk zijn mandje volgooit met andere goed geprijsde producten.
